在与一些渠路代理商进行互换的时辰，发现他们存在着一些猜疑，批产生意做了多年，分销客户也堆集了不少了，但是业绩一向不温不火，销售瓶颈无法突破，即便上了好多新品（不仅是电工产品），下面反映并不积极，且有诸多挑剔。

我想，这个问题的根节点在于，你与分销商客户的关系是生意关系，还是团队关系。不错，我们与新客户成立关系的基础是生意，是利益，但是，一两年下来，这种关系还是生意关系的话，了局注定不妙！市场竞争瞬息万变，成立在生意基础上的关系天然就起升沉伏，难以不变和深刻，这种以短期利益为纽带的关系，肯定是很脆弱的。

而有远见的批发商，会自动地将这种初步成立起来的生意关系，逐步上升到渠路团队关系，所谓的团队关系，就是通过一样志趣的结合与分销商共同形成中期、甚至是持久的指标，并凝聚起来，抱团打全国。分销客户一旦找到了这样的“组织”，将会引发销售潜力，不再会纠结一点两点的得失，而批发商一旦将所谓的网络造成了组织，他也将造成了区域渠路的翘楚，组织就因而有了更壮大的吸引力！